在与一些渠路代理商进行互换的时辰，发现他们存在着一些猜疑，批产生意做了多年，分销客户也堆集了不少了，但是业绩一向不温不火，销售瓶颈无法突破，即便上了好多新品（不仅是电工产品），下面反映并不积极，且有诸多挑剔。

我想，这个问题的根节点在于，你与分销商客户的关系是生意关系，还是团队关系。不错，我们与新客户成立关系的基础是生意，是利益，但是，一两年下来，这种关系还是生意关系的话，了局注定不妙！市场竞争瞬息万变，成立在生意基础上的关系天然就起升沉伏，难以不变和深刻，这种以短期利益为纽带的关系，肯定是很脆弱的。

而有远见的批发商，会自动地将这种初步成立起来的生意关系，逐步上升到渠路团队关系，所谓的团队关系，就是通过一样志趣的结合与分销商共同形成中期、甚至是持久的指标，并凝聚起来，抱团打全国。分销客户一旦找到了这样的“组织”，将会引发销售潜力，不再会纠结一点两点的得失，而批发商一旦将所谓的网络造成了组织，他也将造成了区域渠路的翘楚，组织就因而有了更壮大的吸引力！